10 principios para un negocio exitoso

10 principio para un negocios exitoso

10 principios para un negocio exitoso

Descubre aquí los 10 Principios para un Negocio Exitoso y rentable.

Siempre es determinante de éxito en un negocio el uso sistemático de la planificación estratégica sencilla y simple, pero suficiente para analizar si un negocio es viable o no.

El modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que permite conocer los aspectos clave de un negocio y cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización, con el fin de reconocer las deficiencias y analizar su rendimiento.

10 principios para un negocio exitoso
10 principios para un negocio exitoso.
  • Ventajas de usar los 10 principios para un negocio exitoso:

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  • Permite identificar lo esencial, como son los 10 principios básicos para un negocio exitoso.
  • Con el modelo Canvas se tiene una visión general de cuál es realmente el modelo de negocio. También muestra qué actividades no son tan relevantes o incluso cuáles se interponen en el camino hacia los objetivos. Así, lleva la visión hacia lo esencial y de esta manera se puede optimizar el modelo de negocio.
  • Da la base para la lluvia de ideas.
  • El modelo Canvas es el punto de partida perfecto para dejar que las ideas y las del equipo fluyan libremente. También se deben probar modelos alternativos para complementar la idea de negocio y encontrar nuevas posibilidades de comercialización.
  • Brinda una presentación estructurada;
  • El modelo Canvas presenta en términos generales y visuales el negocio, de una forma más clara y estructurada. Así, otros podrán entender y discutir rápidamente el modelo de negocio. De esta manera, todas las áreas del negocio reciben rápidamente la información que es importante para ellos y para la empresa
  • Sienta la base de los planes de negocios.
  • El modelo Canvas no sustituye un plan de negocios detallado, pero con él se obtiene una estructura que funcionará como el esqueleto del plan de negocios. Se puede establecer mediante el siguiente marco general del proceso.

Elementos del Modelo Canvas: 10 principios para un negocio exitoso

Modelo de 10 principios para un Negocio
  1. Segmentos de clientes ¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos? ¿Qué ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen? Identifica cómo son tus clientes más importantes y determina sus Buyer Persona.
  2. Propuesta de valor ¿Qué tan convincente es la propuesta de valor? ¿Por qué tus clientes consumen tu producto? ¿Por qué compran?  La propuesta de valor es el núcleo de la razón de existir de una empresa, y es la manera de satisfacer las necesidades del cliente.

3. Canales ¿Cómo se promueven, venden y entregan los productos o servicios? ¿Por qué? ¿Están funcionando? Ocúpate de los canales de comunicación, distribución y ventas. No se trata solo del contacto con el cliente y la forma en que la organización se comunica con sus clientes. La ubicación de compra, la entrega del producto y los servicios provistos son elementos decisivos. Los canales para los clientes tienen 6 etapas diferentes: conocimiento del producto, compra, entrega, evaluación, satisfacción y posventa.

4. Relaciones con clientes ¿Cómo se interactúa con el cliente a través de su proceso? Es esencial interactuar con tus clientes. Cuanto más amplia sea la base de clientes, más importante será que los dividas en diferentes grupos objetivo. – Fuente de ingresos ¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?

 

Flujo de ingresos y estructura de costes.

5. Estructurar los flujos de ingresos y costes proporcionará una visión clara de cómo la organización obtiene ingresos. Por ejemplo, ¿cuántos clientes necesita la organización anualmente para generar ganancias? ¿Cuántos ingresos se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Cuál es el coste de tu producto?

Este paso es fundamental para reconocer la viabilidad financiera del negocio, teniendo así un elemento determinante de rentabilidad y complementario de la respuesta del mercado.

 

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6. Actividades clave ¿Qué estrategias únicas tiene el negocio para entregar su propuesta al cliente? Al tener un buen conocimiento de las actividades centrales de tu empresa, se obtendrá una comprensión más completa de la propuesta de valor de la organización. No se trata solo de producir, sino de enfocarse en la resolución de problemas, en las redes y en la calidad del producto o servicio.

7. Recursos clave ¿Qué activos estratégicos únicos tiene mi negocio para competir? Los recursos clave son medios que una empresa necesita llevar a cabo. Se pueden clasificar como recursos físicos, intelectuales, financieros o humanos. Los recursos físicos pueden incluir activos, tales como los equipos comerciales. Los recursos intelectuales abarcan, entre otras cosas, el conocimiento, las marcas, las patentes y las certificaciones. Los recursos financieros están relacionados con el flujo de fondos, las fuentes de ingresos y los recursos humanos.

8. Asociaciones clave ¿Qué actividades puede dejar de realizar la empresa para enfocarse en sus acciones clave? Es importante crear alianzas con socios, tanto para las organizaciones que inician como para las organizaciones existentes. Se debe obtener información esencial para determinar qué socios son relevantes para el desarrollo del negocio. Ellos pueden aportar recursos que harán más eficiente el modelo de negocio.

9. Estructura de costes ¿Cuáles son los principales generadores de costes de la empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos? Al obtener una idea de la estructura de costes, sabrás cuál debe ser el volumen mínimo de ventas para obtener ganancias. La estructura de costes considera economías de escala, costes constantes y variables, así como las ganancias.

10. Riesgos y Factibilidad – Riesgos: Para minimizar los riesgos es importante evaluar frecuentemente el macro ambiente con la ayuda del modelo PESTEL y el ambiente de negocios con otros modelos como Atractivo-Competitividad o Porter en su versión actualizada y modificada para los negocios online.

  • Factibilidad: Es el resultado de mirar y analizar los elementos en su conjunto, y decidir entonces si es viable o no el negocio.

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